济南超艺展柜
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时间 :2012-11-29 00:00:00 点击:811

烟草在线专稿随着工作的逐步深化,卷烟展柜上的重点品牌地位越来越强,而许多小品牌却渐渐销声匿迹。曾经风靡一时的海洋、凤壶等品牌,已经在市场上消失;曾经在甘肃定西市场上垄断一时的哈德门等品牌已经风光不再。品牌经营,从初始的导入期,发展到增长期,最后到成熟期,一共经历三个不同的发展阶段。很多消失的品牌,都只经历到了导入期阶段便在市场上销声匿迹了,成功跨越导入期阶段,决定了产品品牌能否“活下来、强起来、响起来”。在这种情况下,作为培育品牌排头兵的商业企业就更要重新审视其在产品引入各阶段的品牌策略。
  展柜市场一、突出重围:让产品品牌“活”下来
  (一)确保盈利
 品牌经营,符合“剩”者为王的思想,品牌的寿命越长,其成功的几率越大。因此,确保盈利是让产品品牌能够活下来的先决条件,是品牌能够继续存活并发展的必要基础。品牌战役上,往往见到很多品牌广告打的满天飞,推广做得绝对大,上央视、请明星,虽然也有少数成功的,但几年后便消失匿迹的品牌数不胜数。这是因为在“产品导入期”阶段,要时刻“黑色倒闭”。即零售客户销售中各类问题突出,盈利状况不佳,久而久之,零售客户便失去了向心力,整个销售通将受到极大的影响,企业也就失去了确保盈利的基础。同时,在“产品导入”阶段,品牌效应对零售客户通的吸引力不强,需要精心零售客户,也要做到零售客户“确保盈利”,在该阶段,只有零售客户主推,产品品牌才能更好的“活”下来。确保了卷烟零售客户的盈利,才能达到先再图发展机会的目标。
 (二)减少
 多一个朋友就少一个敌人”,在“产品导入”阶段,最怕的是四面出击,八面楚歌,成为所有对手的对手。减少是产品品牌能够顺利活下来的,所以引进新品牌是要认真分析,寻求市场空隙,避开强势品牌,寻找自己的安全区域。
 (三)创造新鲜
 生命的演变中,一些生命机体为了必要的资源而展开竞争,使自己的身体结构发生变化,以适应变化了的。的形象地描述了一个企业必须根据的变化而不断调整自己的。自己卖的烟与别人的烟差别在哪里?卖的好在哪里?这些都需要不断去创造新鲜的概念、卖点。企业生产什么产品很重要,但是有效营销出去更重要。创造新鲜就是要以市场定卖点,以卖点定产品。创造新鲜,在产品品牌经营阶段,要取得市场的主动,你必须取得竞争的主动,经常下市场,多听意见,多想新招,多亮底牌,同时,零售客户需要讲究策略。
 (四)避实就虚
 避实就虚,指避开强势品牌,市场的薄弱环节。产品导入阶段,需要避实就虚,产品更新灵活,适者拥有,把产品给最需要的客户,同时更能有效的零售客户讲策略。先易后难,最后公关,快速填补空缺市场。如果产品品牌不能全系列的进入目标零售客户的店面,那么,必须先选择一款产品进入试销,最后通过不断的强化直至把目标市场拿下。同时,需要惩相济,理顺关系,进行整顿和优化,销售零售客户的健康发展。避实就虚,在市场最薄弱的环节培植自己的根基,并进行精耕细作。
 确保盈利、减少、创造新鲜、避实就虚策略的运用得当,将会使局部市场领先对手,部分产品线有优势,部分零售客户有了忠诚度,部分策略被零售客户认可,部分对手感到,从而形成市场格局——产品品牌能够“活”下来。

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